交渉のスキル

1.第三者を効果的に使う

2.相手の自己一貫性を育てる小さなYESをまずはもらいにいく。

3.ノットオールテクニック。最初に固定観念を植え付けておき、後から他のものを付けて提示してYESを貰う。これだけですよ…？実はおまけが…を後から出す。

ダメ？という聞き方はやめるべき、一度ダメと言わせると覆らなくなる傾向がある。

4.ドアインザフェイス。最初に無理なお願いをして、2度目のお願いで、狙っていたお願いをしてOKをもらう方法。