代替案を持っていく

交渉を行う際は、必ず譲れない利益が得られる代替案を持っていく。こちらが速やかに提案できる代替案を用意しておくと、一見不当に見える交渉も優位に進めることができる。

こちらが代替案を用意しなければ、たちまち力関係がはっきりし、弱い立場に立たされた側は、最大の利益を得る落とし所を譲らなければならないことになる。