優秀な営業の定義

◼︎優秀な営業とは。

•常に仮説思考。

•何気ない会話の中から重要な問題を引き出す。

•相手と仮説を繰り返しながら、ハッと我に帰らせるような本質に迫る問題点を指摘できる。

•それを社に持ち帰り、関連事業を動員し、独自の解決案で顧客に提案できる。