長期的視点で考え、相手にも長期的視点で考えさせる。一回限りの関係であると、相手はできるだけあなたから報奨を引き出そうとする。 関わりが多いほど、遭遇する可能性が高いほど、他者にとってあなたを丁寧に扱う必要性が増す。 中世の王が、子女「他国の…

1自分の池を見つける 2 まず信頼する 3 無私無欲は愚人 4 懸命に働いてるところを見せる ※我の強い人から学ぶべき 5 長期的視点で考え、相手に長期視点で考えさせる。

信頼してる人から搾取するテイカーには賞罰が必要だ。だからといって後ろから刺すなどする必要はない。搾取したテイカーの噂話を流せば良い。 そうすればテイカーの実害も減り、何処かへ行く。

成功者に、相手を10段階でいう何割信頼すべきか質問をしたという。90パーセントが8段と答えたという。9-10割のように相手に盲従し、テイカーに搾取されるようにはすべきではない。

チェスのようなゼロサムゲームでは、相手に意図をくませないのが戦略だが、繰り返しの関係からなる社会では、相手に意図を理解させて協調関係を結ぶ方がいい